「中裝速配」獲8000萬A+輪融資,致力于打造家居建材供應鏈服務平臺
2019-09-19 10:09 中裝速配

「中裝速配」獲8000萬A+輪融資,致力于打造家居建材供應鏈服務平臺

i黑馬訊 9月19日消息,家居建材供應鏈平臺「中裝速配」已于今年6月完成8000萬人民幣A+輪融資,本輪投資方為青松基金、萬融資本、梧桐樹資本,極值資本為獨家財務顧問。

此前,中裝速配已完成由銀河系創投領投,東方富海、鵬峰榮承跟投的A輪融資,以及東方富海領投、鵬峰榮承跟投的天使輪融資。

搭建家居建材供應鏈平臺

近幾年,隨著房地產精裝交付以及家裝消費行為的改變,家裝行業呈現出三個趨勢:家裝服務提供整裝化、消費者線上決策提前化、建材銷售渠道2B化,帶來的直接影響就是,終端零售店面自然客流銳減,裝企獲客成本激增。面對嚴峻的市場,裝企轉型迫在眉睫。

中裝速配于2017年5月成立,創始人戴洪亮帶領團隊搭建家居建材供應鏈平臺,從三四五線中小型家裝企業切入整個建材供應鏈行業。伴隨著業務發展、產品力提升,中裝速配在上游供給側已經整合近百個一線主流建材品牌,并逐步走向上游,實現定制化產品;下游渠道經過兩年來的拓展,業務已涉及上百個城市,并與數千家裝企達成戰略合作。

目前,中裝速配平臺提供包含瓷磚地板、衛浴廚房、門窗吊頂、廚衛電器、軟裝家具等8大品類、100多個一線品牌的近2000個精選優質SKU單品。行業生態鏈為工廠、裝企、材料商、設計師、項目經理、家居顧問、裝修技師8個B端角色提供內容、營銷、社群、交易、分銷的生態網絡。

本輪投資方青松基金創始合伙人劉曉松表示,家裝萬億市場痛點很多,但真正能直指行業弊病的解決方案很少,中裝速配就是這少數的解決方案之一:通過提供一系列saas工具和供應鏈服務賦能中小裝企,最終讓利消費者,同時提高供應商和家裝公司的營收,使整個行業得到共贏。

“創始人戴洪亮是創業老兵,家裝行業老炮,基本上把互聯網家裝行業里的坑都趟了一遍,最終形成了中裝現在的解決方案和商業模式。”劉曉松說,“中裝速配增長快,而且是盈利的,這很難得,不是犧牲利潤去獲取增長,而這也證明了中裝速配的模式是真正work的。”

「中裝速配」是一家硬裝、主材供應鏈公司,它從自主研發的多款數字化工具切入,為下沉市場的中小家裝公司提供saas軟件和一站式供應鏈服務,解決其主材采購難、采購貴的問題,目前已經服務數千名付費會員公司。

在中裝1.0階段,團隊整合上游主材品牌的產品,通過在線設計工具“用料大師”賦能裝企,助其輸出高質量的方案作品快速達成銷售;同是根據設計準確估算材料用量,裝企可一鍵生成材料清單并通過中裝速配采購,建材直達消費者工地。

2019年5月,中裝速配又推出“獲客大師”,徹底打破了材料商、中小零售商、服務商、消費者之間的私域流量壁壘,實現了一鍵解惑、一鍵推薦、一鍵分享、一鍵代發;銷售方借助平臺實現拉新裂變,有效降低整體營銷獲客成本;裝企借助平臺則可擁有微信端小程序品牌商城,并實現員工在線管理。

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隨后中裝速配又推出“轉化大師”,實現了高性能群發、員工辦公協作、話術智庫管理、客戶CRM管理、客戶畫像分類、員工辦公微信監督等談單核心功能,有效幫助裝企提升轉化率。

通過技術創新帶動服務創新

經過兩年的發展,中裝速配業務已經涉及上百個城市,并且與數千家裝企達成戰略合作,部分平臺合作戰略會員每月平臺采購額已經占到其材料費的30%,而且訂單量有明顯的上升趨勢。在轉型方面,已經有很多半包戰略會員裝企借助中裝的產品服務成功的轉型為整裝模式。

中裝速配還實現了建材采購業務和會員服務的的同步提升,證明了團隊在商務拓展、產品研發、體系維護、專業服務的能力。未來,中裝速配將在在泛家裝全行業B端參與角色實現多維賦能,包括:渠道交互、信息傳遞、內容知識、場景工具、營銷傳播、分銷裂變機制、產品服務供給、效率工具、工程協助、金融賦能等。

在建材供應鏈S2B平臺競爭賽道中,中裝速配的競爭優勢非常明顯,這取決于初創團隊從第一天就認清行業的核心壁壘在哪里。中裝速配不僅是模式的創新,更重要的是通過技術的創新帶動服務創新,打破裝修行業信息不對稱格局,讓家裝標準化交付成為可能,為實現行業升級做出示范性案例。

本輪融資,將為中裝速配下一步的高速發展提供強大動能。創始人戴洪亮表示,中裝速配將著重升級供應鏈以加速推進裝企數字化的進程;針對泛家裝領域的各類B端參與角色,持續打造更專業的、多維度全場景的行業互聯生態+賦能工具體系+平臺運作機制;通過確定可控的渠道需求,以產品力為導向,不斷優化上游供給結構;繼續提升品牌及完善品類結構覆蓋,進一步優化供給側成本。

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